郝麗:

　　各位親愛的記者朋友們下午好！歡迎大家來參加第181場銀行業例行新聞發布會，本場發布會的發布單位是東亞銀行，主題是“百年東亞，扎根中國，擁抱開放新機遇”，我們很榮幸請到了東亞銀行總經理兼中國業務總部主管葉志衡先生，東亞中國執行董事兼行長林志民先生。下面首先有請葉志衡先生作一下簡單的情況介紹。

葉志衡：

　　謝謝！尊敬的主持人，各位新聞媒體的朋友下午好！今天很高興有這個機會跟大家分享一下東亞銀行的發展，我的分享分兩部分：第一部分是有關東亞銀行的過去；第二部分是有關東亞銀行的未來。其實很多人也可能不知道，我們東亞銀行發展到今年已經有100年的歷史了，我們在內地開展業務也有98年了。
　　我今天簡單地先說一下東亞銀行過去100年的歷史，分三個階段：一是從1918年到1978年，第二個階段是從1978年到2007年，第三個階段是2007年到現在。
　　第一個階段是“做好時代的任務”，1918年11月份，東亞銀行在第一次世界大戰結束后的第三天，就在香港注冊了，開啟了我們“百年之路”，我們當時的招股書寫到：“我們要組建一家信用穩固的銀行，為祖國策富強”，這是東亞銀行百年來堅定的信念。到1920年，也就是東亞銀行開業第二年，我們就在上海設立了第一家分行，這個分行至今仍在，現在轉型為一家滬港銀行歷史展覽館。在抗日戰爭爆發的時候，東亞銀行秉持“為祖國策富強”的構想，籌募了幾百萬計的救國經費，展示了我們的愛國情操，隨著業務的不斷發展，在1978年的時候，中央政府實行改革開放，中央政府希望我們開始國際業務，我們上海分行馬上接受時代的使命，所以第一部分就是“做好時代的任務”。
　　第二個階段算是“開創先河”階段。那個時候創造了很多的第一，第一個“第一”就是1979年的時候我們成立第一家中外合資企業，叫北京航空食品有限公司，做飛機餐飲。此外，1988年，我們成為第一家銀行提供房地產抵押貸款服務。1998年，我們成為最早獲得人民銀行批準在內地經營人民幣業務的外資銀行之一。到2007年的時候，在監管部門的大力支持下，東亞（中國）銀行有限公司正式成立，是最早獲準在內地注冊成為法人銀行的外資銀行之一。2007年到現在，我們走進多元發展的階段，東亞（中國）也是在很多地方做了創新，我們現在在44個城市已經有網點，是網點最多的外資銀行之一。
　　這是我們過去100年的發展，展望未來，我們首先不能忘記對銀行非常重要的任務，因為我們是保管老百姓、企業的存款，穩定經營其實一個非常重要的社會責任。另外，我們銀行作為金融業的核心，對支持實體經濟、維護金融安全、整治金融亂象都有非常重要的職責，我就想未來100年的發展中，我覺得有三個方面對我們是非常重要的。
　　第一個方面我們要堅定配合國家的政策，我先說金融開放政策，也是今天一個主題。在國家進入新時代的背景下，金融業對外的開放力度加大，早前國家公布了多項金融領域的開放措施，放寬市場準入、提高外資持股比例，我們認為這個是非常有利于加快金融業開放的步伐，在這方面，我們作為一家外資銀行非常認真地去面對。另外就是“一帶一路”倡議和粵港澳大灣區的發展，在這個“一帶一路”的倡議下，其實我們也增加在這方面的投資部署，我們去年入股了一家當地最大規模的小貸公司，成為我們發展“一帶一路”除了中國跟香港業務以外的一個重要據點，我們也慢慢地鋪開了在海外不同的網絡，我們在英國、在美國都有網點，我們也有不同的戰略性的合作伙伴，與他們共同攜手服務更多企業、走向全球。有關粵港澳大灣區，我們作為一家香港銀行也是比較重點的部署，現在在內地我們有30家分行，在大灣區里面，加起來我們在香港的分行網絡，也是在香港一個比較有規模的銀行。在澳門我們也有網點，加起來差不多是100個網點，就是作為大灣區網點的基礎。另外我們過去幾年在前海方面也有比較多的部署，在前海建立了大灣區業務總部。在那邊我們也有不同類型的金融公司，包括去年開業的，作為第一大股東的證券公司以及資管公司等。
　　除了對國家政策關注，我們也很關注客戶的需求。其實銀行是一個陪著客戶走的行業，我們跟客戶有一個長遠的關系，不是單一的關系，過去一百年我們看到不同客戶的成長，我們慢慢看到我們的客戶也在變化，客戶端的變化主要是兩方面：第一方面，越來越多的中國企業想要走出去，在國際的舞臺扮演更重要的角色，我們要配合這些壯大的國家企業、內地的一些企業走出去，我們提供更好的跨境服務給他，讓他們在海外的融資、國內的融資都可以容易一些。另外，我們的客戶現在受新經濟影響，這些客戶有很多的服務可以更具普惠性，這跟我們現在走的零售轉型有關系。新經濟要求我們能夠服務到以前服務不到的客戶，但同時也存在一些新的風險、新的運作模式的調整，所以在科技方面、在風控措施方面，我們要有更新的思維，這個就是第二個方面，我們圍繞客戶走。
　　第三方面是三個當中非常重要的一點，就是我們要跟監管一同作為合作伙伴，我覺得銀行做得好，主要在于我們要認真落實監管的要求。作為外資銀行，這是我們的優勢，因為我們是需要與國際接軌的，東亞銀行在香港金管局被列入具有重要性的金融機構，就是代表我們受監管，同時監管也需要我們有更高的要求，因為東亞銀行在香港是一個系統性的重要的銀行。剛才說到新經濟環境的條件下，我們也要面對新的監管要求方面的挑戰，包括在反洗錢方面，國際的標準越來越緊，反恐方面的措施，我們作為金融機構也做得非常到位，這方面我們需要非常認真的落實。因為客戶就是我們的資源，要有能力篩選到好的客戶，而我們要將一些金融服務提供給這些核心客戶來使用。所以這方面我覺得在未來需要東亞銀行做得更好、更優化的位置。總結來說，我們過去走了一百年，我希望未來東亞銀行有很多很多的一百年，但在這個前提下，我們一定要擁抱國家的新機遇，貢獻實體經濟，我們期待和我們的股東、我們的客戶、我們的社會走出一條更具特色的合作共贏之路，讓我們走出更多的一百年。

郝麗：

　　感謝葉先生的介紹，下面有請東亞中國執行董事兼行長林志民先生作簡單的情況介紹。

林志民：

　　謝謝主持人，各位媒體朋友大家好！我主要講講東亞中國的發展。今年是國家改革開放40周年，也適逢東亞銀行100周年紀念，算是雙喜臨門。東亞中國在內地已經有98年歷史了，我們在發展過程中也是看到整個國家的經濟發展，一起成長。在發展的過程中，2007年國家允許外資銀行設立法人機構，我們是最早一批成立法人機構的外資銀行，從那時起，東亞中國可以說開始起飛了，發展得非常快。到目前為止，基本上在全國的省市都會看到東亞銀行的分支機構，我們已成為內地網絡最龐大的外資銀行之一。另外，我們在業務方面的發展也是持續提升，人員方面在過往十年發展也比較快。還有就是收入方面也是大家關心的，我們的非貨幣性收入占比大概22%，我們希望多推一些非貨幣性收入。在過往十年里面，東亞中國也經常會做一些領頭羊的工作，在2008年我們也是第一家外資銀行發行借記卡、信用卡。另外就是在2009年我們也是第一家外資銀行在香港發行人民幣債，這個是創先河的工作。接下來在香港的經貿區設立分支機構，剛剛我們又得到監管部門批準，把東亞銀行前海支行升格為分行，這對我們來講是非常重要的一個分行。
　　在業務的拓展過程里面，東亞銀行目前對公業務占比占所有業務的70%，零售占比20%，余下10%是財資的業務。展望未來，我們會響應國家的政策，“一帶一路”倡議、粵港澳大灣區發展以外，我們自己也正在做一些業務調整。其實我們看好中國社會市場，也看到很多個人的服務、業務的需求越來越大，所以在大零售方面我們會相對投資多一點，所以在這方面，東亞在信用卡業務也好、財務管理業務也好，線上線下的消費貸款也好，未來相對會做高一點。在對公業務方面，我們發揮著外資銀行的特性，會重點做一些跨境業務，尤其是我們母行在香港，粵港澳大灣區也是國家重點要推進的，我們覺得這是東亞中國很好的機遇。除此以外，我們重點發展供應鏈業務、貿易融資、業務結算等業務，這是對公業務。另外，大家比較關心互聯網、移動支付方面，東亞中國也會朝這些方向做好有關系統，IT等方面的工作，以迎接互聯網時代的來臨。

郝麗：

　　謝謝林先生的介紹，下面進入互動環節，請大家圍繞發布主題進行提問。

中國經營報記者：

　　您好，我是中國經營報記者。對于粵港澳大灣區的這一發展機遇，很多外資銀行都比較關注，而東亞銀行在這方面是有獨特的區位優勢的，在這種背景之下我想請問一下，東亞銀行是如何參與其中的？發揮了哪些作用？謝謝。

葉志衡：

　　謝謝你的提問，我們剛才說了一部分，大灣區確實對我們是非常重要的一個板塊，首先在網點方面的部署，我覺得東亞銀行是比較具備競爭條件的，我們在香港、內地、澳門等地都有覆蓋網點。還有剛才林行長說到我們是第一家外資銀行，最近前海支行升級為分行，是我們比較好的開始。除了銀行之外，我們有幾個項目現在都在大灣區里面，集中的投放是在前海，剛才我說到東亞銀行第二總部就在前海，我們跟嘉里集團在非常優越的前海地段建東亞銀行的總部大樓。第二點，這家公司也是去年12月開業的證券公司，我們是第一大股東，在投資銀行資管方面的業務已經開始展開了，這也是我們在大灣區一個非常重要的部署。我們還有一家資產保險公司在前海，這個應該是在前海里面第一家外資獨資企業的資產管理公司。牌照方面是比較具備的，除了銀行網點外，可以說我們在牌照方面都具備發展大灣區的條件。
　　我最后說一句，如果再回想大灣區，它代表的定義是什么？我們說大灣區是做“五通”（路通、民通、政通、商通、財通）。路通，大家知道，香港一條高鐵線應該是在9月23號開通，所以路通，我們東亞可能是不能做太多的事，但是起碼這個高鐵開通之后，20分鐘從香港到深圳福田，福田就是我們深圳總部的地方，所以是很便利、很方便的。背后的含義是怎么樣的？我覺得是要搞活這個“圓”，讓這個大灣區里面6000萬的居民可以做一個一小時的生活圈，我們做大灣區的業務，這些網點、牌照背后就是服務到大灣區的居民，我覺得未來跨境的金融、跨境技術方面，都會讓大灣區居民可以更便利地滿足生活的需要。

第一財經日報記者：

　　您好，我是第一財經日報記者。請您介紹下，數字化時代，東亞中國對電子銀行方面的投入，還有現在的發展情況，以及對未來的規劃？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的提問，我來回答一下這方面，在內地我看到這十年來互聯網的發展、移動支付的發展真的很快，在全世界都是非常領先的。所以站在銀行立場來講，其實銀行也受到這些互聯網方面的直接影響，在支付結算、在匯款、貸款類、財富管理方面也受影響，這是現實的情況。看到這些問題，我們怎么做呢？我們采取的方法會是擁抱互聯網，怎么跟人家合作，所以我們做了一些工作。銀行最主要的核心就是它的信用，比如東亞銀行已經經營100年了，它有信用，這個大家可以看得到。另外銀行在風控方面相對來講比較系統化、科學化，我們結合這些方面，在互聯網也有不同的投入，我們在2017年開始，我們在電子渠道方面，包括網上銀行我們也加快了，包括手機銀行、微信銀行那邊我們也有投入。支付結算方面，從2017年開始我們跟比較大的支付公司，比如支付寶、微信支付、apple pay、銀聯支付都聯上了，可以看到東亞銀行在這方面相對來講比較領先。還有在投入方面，我們在網絡、互聯網方面投入蠻大的，我們在未來一年里會增加200人專門在Fin-Tech、系統、IT安全方面，所以我們看好互聯網的發展，也希望參與其中，這是我們部署的情況。

新華網記者：

　　您好，我是新華網記者。剛才葉總提到為中國企業走出去提供更好的融資，我想問，作為一家來自香港的銀行，在加強互聯互通，從而滿足兩地企業更高的金融需求方面和其他同業相比有什么樣的優勢？下一步有什么樣的戰略？謝謝。

葉志衡：

　　謝謝你的問題。有關跨境方面的服務，我覺得可以從幾方面來想。回到我剛才分享里面也說到了，銀行是一個跟客戶關系的一個金融服務，所以其實我們有比較長的歷史，在中國也好，在香港也好，其實這個就是讓我們跟很多的客戶有一個不是單一的交易，也不是十年，可能是二十年、三十年的關系建立起來的。而這個對我們來說，我覺得是一個比較核心的，我看到很多客戶，我們是陪著他從可能是一個非常小的規模，現在走到一個國際的規模，所以我們在應客戶需求方面可能是我們比較核心的優勢。
　　第二方面，我們在跨境方面積極配套，我覺得是比較順暢的，基本上我們在香港有團隊，我們在內地不同的城市，在總部上海也有團隊，為客戶做不同的跨境融資服務，這個也很重要，也是因為銀行是人跟人的關系的一個服務，我們說一個好的金融服務也要有足夠的團隊來跟這個客戶商討不同的服務的細節，我們在香港跟內地團隊都是比較充分的。還有，其實我們在海外的網點都是有一定的部署，包括在英國、美國、馬來西亞、新加坡、中國臺灣都有我們的部署。我們這些布局都是為了讓我們可以更接地氣，為客戶提供不同的環節的服務。
　　第三方面，我們最近也加強了這方面的能力，因為除了跟客戶的關系，我們有足夠的團隊來培養跟客戶的關系以外，我們也有產品，所以在產品方面也希望不斷地豐富，也是行業里面算是做得比較成熟的。最近我們也發覺，因為我們的客戶、我們內地的企業不但是要在國內做好債務上的融資，還需要做海外發展的融資，這方面其實現在我們也建了一個團隊，主要是服務國內的企業在海外發展的功能，這方面如果看市場的數據，過去幾年，特別是在香港這個市場作為主要的債券融資市場增長了幾倍，還有就是中間的發債主體，絕大部分都是內地的企業，所以這方面我們要提供更完整的服務，要提供這方面的配套給我們的客戶。所以這方面的配置也是我們今年的一個比較大的舉動。希望更好服務我們的客戶。

中國金融雜志記者：

　　您好，我是中國金融雜志記者。我的問題是當前中、美貿易摩擦在不斷升溫，東亞中國將怎樣應對這樣的經濟形勢？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的提問，中美摩擦大家比較關心，作為銀行方面我們也非常關心這方面，所以也做了一些準備，從我們自身的客戶情況，另外還有就是我們在貸款的投放方面也會考慮這些因素。所以作為銀行來講，我們希望這些爭端要盡快解決是最好的。謝謝。

中國經濟網記者：

　　您好，我是中國經濟網記者。近期釋放了對外資銀行開放的信號，特別值得關注的是取消對銀行和金融資產管理公司的外資持股比例限制，并允許外國銀行在我國境內同時設立分行和子行，您認為這對東亞中國而言都有哪些挑戰和機遇？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的問題。其實從去年年底開始到今年，我們覺得外資銀行迎來了春天，有開放的信號，尤其是在具體的開放，有關投資股權、持股，還有分行等等情況，作為東亞銀行來講，我覺得這些開放對我們的發展是好的，本身東亞集團在內地也有不少的投資公司，我們也會充分考慮這些情況，看看持股的比例是怎樣的。
　　另外，有關允許法人機構在內地設立分行，這個我們要等等，要看看細則出來是怎樣子的，我們再決定做法和方向。總的來講，我認為這對外資銀行是一個好事，東亞銀行也會充分研究，加快發展，把握機會。

葉志衡：

　　我補充一下，其實這個股權開放對東亞集團來說我們也密切地留意，因為我們在外資銀行體系里面也算是比較多金融牌照的，我們現在有四個，一個是東亞中國，這是全資擁有，還有證券公司，我們也有信托公司和期權金融公司，證券公司我們是單一大股東，另外一個是第二大股東。我們過去非常有興趣關注這方面的發展，我們也會密切留意這方面有沒有新的機會。

中國城鄉金融報記者：

　　您好，我是中國城鄉金融報記者。我想了解一下東亞銀行百年來與境內金融機構合作的情況，另外在金融持續開放的背景之下如何看待境內金融機構的競爭和合作的關系？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的問題。其實東亞中國，包括東亞香港，跟國內的金融機構合作是非常頻繁的，尤其是在內地，我們看到大的銀行也做很多同業拆借，我們也做很多不同的銀團貸款，這類的合作很多。另外，我們母行在香港，我們也看到很多內地的銀行也到香港開設分行，在這方面反過來我們也跟他們有很多同業拆借、同業合作，我們會不停地增加這類的合作。我們最近也跟上海的浦發銀行簽訂了全面戰略合作伙伴，除了這些合作以外，我們也會加大粵港澳大灣區、“一帶一路”這一類的合作。外資銀行跟中資銀行，競爭是有，但是我覺得大家在競爭中一起進步、一起合作，我覺得現在是這樣的情況，在未來也是看到這方面跟他們的合作。

每日經濟新聞記者：

　　您好，我是每日經濟新聞記者。請問東亞銀行如何看待內地市場在集團中的位置？謝謝。

葉志衡：

　　簡單的回答就是非常非常重要。我用幾個比較具體的維度來分析一下，第一就是員工的人數，簡單來說，我們在中國的員工占我們集團員工的一半。第二，我們還是金融機構，所以應該也看我們投放的資本方面的力度怎么樣，如果是看我們東亞在中國的資本、資產的配置來說，其實占非常大的占比，這也體現到我們集團實實在在在國內的投資、投放，對集團來說是非常大的一個比重。如果你看我們過去幾年的情況，不但是銀行的業務，剛才我提過的信托公司、證券公司，不同的經濟環境里面都是有競爭的行為，過去幾年都看得出，我們在很多不同的情景之下其實只有同一個動作，就是加強我們在華的投資。還有就是剛才我提到在前海的投放，應該也算是我們集團歷史上最大的投資，包括我們的南區總部，我沒有具體的統計，但是我們集團應該是歷史上非常非常大的投資，這些都是體現到我們是非常投入到中國市場，我看到未來也會繼續是這樣。
　　剛才您談到，在銀行里面，我覺得也是有很多新的業務的投放，包括剛才我說到海外發展團隊的建設，未來都是更好服務中國市場。

郝麗:

　　由于時間關系，本場發布會到此結束。如果大家后續還有問題可以跟我們媒體部門聯系。感謝兩位發布人的介紹，感謝中國經濟網的文字直播，下周四的發布單位是招商銀行，謝謝大家。