郝麗:

　　各位親愛的記者朋友們下午好！歡迎大家來參加第181場銀行業(yè)例行新聞發(fā)布會，本場發(fā)布會的發(fā)布單位是東亞銀行，主題是“百年東亞，扎根中國，擁抱開放新機遇”，我們很榮幸請到了東亞銀行總經(jīng)理兼中國業(yè)務(wù)總部主管葉志衡先生，東亞中國執(zhí)行董事兼行長林志民先生。下面首先有請葉志衡先生作一下簡單的情況介紹。

葉志衡：

　　謝謝！尊敬的主持人，各位新聞媒體的朋友下午好！今天很高興有這個機會跟大家分享一下東亞銀行的發(fā)展，我的分享分兩部分：第一部分是有關(guān)東亞銀行的過去；第二部分是有關(guān)東亞銀行的未來。其實很多人也可能不知道，我們東亞銀行發(fā)展到今年已經(jīng)有100年的歷史了，我們在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)也有98年了。
　　我今天簡單地先說一下東亞銀行過去100年的歷史，分三個階段：一是從1918年到1978年，第二個階段是從1978年到2007年，第三個階段是2007年到現(xiàn)在。
　　第一個階段是“做好時代的任務(wù)”，1918年11月份，東亞銀行在第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的第三天，就在香港注冊了，開啟了我們“百年之路”，我們當(dāng)時的招股書寫到：“我們要組建一家信用穩(wěn)固的銀行，為祖國策富強”，這是東亞銀行百年來堅定的信念。到1920年，也就是東亞銀行開業(yè)第二年，我們就在上海設(shè)立了第一家分行，這個分行至今仍在，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為一家滬港銀行歷史展覽館。在抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)的時候，東亞銀行秉持“為祖國策富強”的構(gòu)想，籌募了幾百萬計的救國經(jīng)費，展示了我們的愛國情操，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在1978年的時候，中央政府實行改革開放，中央政府希望我們開始國際業(yè)務(wù)，我們上海分行馬上接受時代的使命，所以第一部分就是“做好時代的任務(wù)”。
　　第二個階段算是“開創(chuàng)先河”階段。那個時候創(chuàng)造了很多的第一，第一個“第一”就是1979年的時候我們成立第一家中外合資企業(yè)，叫北京航空食品有限公司，做飛機餐飲。此外，1988年，我們成為第一家銀行提供房地產(chǎn)抵押貸款服務(wù)。1998年，我們成為最早獲得人民銀行批準在內(nèi)地經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的外資銀行之一。到2007年的時候，在監(jiān)管部門的大力支持下，東亞（中國）銀行有限公司正式成立，是最早獲準在內(nèi)地注冊成為法人銀行的外資銀行之一。2007年到現(xiàn)在，我們走進多元發(fā)展的階段，東亞（中國）也是在很多地方做了創(chuàng)新，我們現(xiàn)在在44個城市已經(jīng)有網(wǎng)點，是網(wǎng)點最多的外資銀行之一。
　　這是我們過去100年的發(fā)展，展望未來，我們首先不能忘記對銀行非常重要的任務(wù)，因為我們是保管老百姓、企業(yè)的存款，穩(wěn)定經(jīng)營其實一個非常重要的社會責(zé)任。另外，我們銀行作為金融業(yè)的核心，對支持實體經(jīng)濟、維護金融安全、整治金融亂象都有非常重要的職責(zé)，我就想未來100年的發(fā)展中，我覺得有三個方面對我們是非常重要的。
　　第一個方面我們要堅定配合國家的政策，我先說金融開放政策，也是今天一個主題。在國家進入新時代的背景下，金融業(yè)對外的開放力度加大，早前國家公布了多項金融領(lǐng)域的開放措施，放寬市場準入、提高外資持股比例，我們認為這個是非常有利于加快金融業(yè)開放的步伐，在這方面，我們作為一家外資銀行非常認真地去面對。另外就是“一帶一路”倡議和粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展，在這個“一帶一路”的倡議下，其實我們也增加在這方面的投資部署，我們?nèi)ツ耆牍闪艘患耶?dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的小貸公司，成為我們發(fā)展“一帶一路”除了中國跟香港業(yè)務(wù)以外的一個重要據(jù)點，我們也慢慢地鋪開了在海外不同的網(wǎng)絡(luò)，我們在英國、在美國都有網(wǎng)點，我們也有不同的戰(zhàn)略性的合作伙伴，與他們共同攜手服務(wù)更多企業(yè)、走向全球。有關(guān)粵港澳大灣區(qū)，我們作為一家香港銀行也是比較重點的部署，現(xiàn)在在內(nèi)地我們有30家分行，在大灣區(qū)里面，加起來我們在香港的分行網(wǎng)絡(luò)，也是在香港一個比較有規(guī)模的銀行。在澳門我們也有網(wǎng)點，加起來差不多是100個網(wǎng)點，就是作為大灣區(qū)網(wǎng)點的基礎(chǔ)。另外我們過去幾年在前海方面也有比較多的部署，在前海建立了大灣區(qū)業(yè)務(wù)總部。在那邊我們也有不同類型的金融公司，包括去年開業(yè)的，作為第一大股東的證券公司以及資管公司等。
　　除了對國家政策關(guān)注，我們也很關(guān)注客戶的需求。其實銀行是一個陪著客戶走的行業(yè)，我們跟客戶有一個長遠的關(guān)系，不是單一的關(guān)系，過去一百年我們看到不同客戶的成長，我們慢慢看到我們的客戶也在變化，客戶端的變化主要是兩方面：第一方面，越來越多的中國企業(yè)想要走出去，在國際的舞臺扮演更重要的角色，我們要配合這些壯大的國家企業(yè)、內(nèi)地的一些企業(yè)走出去，我們提供更好的跨境服務(wù)給他，讓他們在海外的融資、國內(nèi)的融資都可以容易一些。另外，我們的客戶現(xiàn)在受新經(jīng)濟影響，這些客戶有很多的服務(wù)可以更具普惠性，這跟我們現(xiàn)在走的零售轉(zhuǎn)型有關(guān)系。新經(jīng)濟要求我們能夠服務(wù)到以前服務(wù)不到的客戶，但同時也存在一些新的風(fēng)險、新的運作模式的調(diào)整，所以在科技方面、在風(fēng)控措施方面，我們要有更新的思維，這個就是第二個方面，我們圍繞客戶走。
　　第三方面是三個當(dāng)中非常重要的一點，就是我們要跟監(jiān)管一同作為合作伙伴，我覺得銀行做得好，主要在于我們要認真落實監(jiān)管的要求。作為外資銀行，這是我們的優(yōu)勢，因為我們是需要與國際接軌的，東亞銀行在香港金管局被列入具有重要性的金融機構(gòu)，就是代表我們受監(jiān)管，同時監(jiān)管也需要我們有更高的要求，因為東亞銀行在香港是一個系統(tǒng)性的重要的銀行。剛才說到新經(jīng)濟環(huán)境的條件下，我們也要面對新的監(jiān)管要求方面的挑戰(zhàn)，包括在反洗錢方面，國際的標準越來越緊，反恐方面的措施，我們作為金融機構(gòu)也做得非常到位，這方面我們需要非常認真的落實。因為客戶就是我們的資源，要有能力篩選到好的客戶，而我們要將一些金融服務(wù)提供給這些核心客戶來使用。所以這方面我覺得在未來需要東亞銀行做得更好、更優(yōu)化的位置。總結(jié)來說，我們過去走了一百年，我希望未來東亞銀行有很多很多的一百年，但在這個前提下，我們一定要擁抱國家的新機遇，貢獻實體經(jīng)濟，我們期待和我們的股東、我們的客戶、我們的社會走出一條更具特色的合作共贏之路，讓我們走出更多的一百年。

郝麗：

　　感謝葉先生的介紹，下面有請東亞中國執(zhí)行董事兼行長林志民先生作簡單的情況介紹。

林志民：

　　謝謝主持人，各位媒體朋友大家好！我主要講講東亞中國的發(fā)展。今年是國家改革開放40周年，也適逢東亞銀行100周年紀念，算是雙喜臨門。東亞中國在內(nèi)地已經(jīng)有98年歷史了，我們在發(fā)展過程中也是看到整個國家的經(jīng)濟發(fā)展，一起成長。在發(fā)展的過程中，2007年國家允許外資銀行設(shè)立法人機構(gòu)，我們是最早一批成立法人機構(gòu)的外資銀行，從那時起，東亞中國可以說開始起飛了，發(fā)展得非常快。到目前為止，基本上在全國的省市都會看到東亞銀行的分支機構(gòu)，我們已成為內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)最龐大的外資銀行之一。另外，我們在業(yè)務(wù)方面的發(fā)展也是持續(xù)提升，人員方面在過往十年發(fā)展也比較快。還有就是收入方面也是大家關(guān)心的，我們的非貨幣性收入占比大概22%，我們希望多推一些非貨幣性收入。在過往十年里面，東亞中國也經(jīng)常會做一些領(lǐng)頭羊的工作，在2008年我們也是第一家外資銀行發(fā)行借記卡、信用卡。另外就是在2009年我們也是第一家外資銀行在香港發(fā)行人民幣債，這個是創(chuàng)先河的工作。接下來在香港的經(jīng)貿(mào)區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，剛剛我們又得到監(jiān)管部門批準，把東亞銀行前海支行升格為分行，這對我們來講是非常重要的一個分行。
　　在業(yè)務(wù)的拓展過程里面，東亞銀行目前對公業(yè)務(wù)占比占所有業(yè)務(wù)的70%，零售占比20%，余下10%是財資的業(yè)務(wù)。展望未來，我們會響應(yīng)國家的政策，“一帶一路”倡議、粵港澳大灣區(qū)發(fā)展以外，我們自己也正在做一些業(yè)務(wù)調(diào)整。其實我們看好中國社會市場，也看到很多個人的服務(wù)、業(yè)務(wù)的需求越來越大，所以在大零售方面我們會相對投資多一點，所以在這方面，東亞在信用卡業(yè)務(wù)也好、財務(wù)管理業(yè)務(wù)也好，線上線下的消費貸款也好，未來相對會做高一點。在對公業(yè)務(wù)方面，我們發(fā)揮著外資銀行的特性，會重點做一些跨境業(yè)務(wù)，尤其是我們母行在香港，粵港澳大灣區(qū)也是國家重點要推進的，我們覺得這是東亞中國很好的機遇。除此以外，我們重點發(fā)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資、業(yè)務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)，這是對公業(yè)務(wù)。另外，大家比較關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)、移動支付方面，東亞中國也會朝這些方向做好有關(guān)系統(tǒng)，IT等方面的工作，以迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。

郝麗：

　　謝謝林先生的介紹，下面進入互動環(huán)節(jié)，請大家圍繞發(fā)布主題進行提問。

中國經(jīng)營報記者：

　　您好，我是中國經(jīng)營報記者。對于粵港澳大灣區(qū)的這一發(fā)展機遇，很多外資銀行都比較關(guān)注，而東亞銀行在這方面是有獨特的區(qū)位優(yōu)勢的，在這種背景之下我想請問一下，東亞銀行是如何參與其中的？發(fā)揮了哪些作用？謝謝。

葉志衡：

　　謝謝你的提問，我們剛才說了一部分，大灣區(qū)確實對我們是非常重要的一個板塊，首先在網(wǎng)點方面的部署，我覺得東亞銀行是比較具備競爭條件的，我們在香港、內(nèi)地、澳門等地都有覆蓋網(wǎng)點。還有剛才林行長說到我們是第一家外資銀行，最近前海支行升級為分行，是我們比較好的開始。除了銀行之外，我們有幾個項目現(xiàn)在都在大灣區(qū)里面，集中的投放是在前海，剛才我說到東亞銀行第二總部就在前海，我們跟嘉里集團在非常優(yōu)越的前海地段建東亞銀行的總部大樓。第二點，這家公司也是去年12月開業(yè)的證券公司，我們是第一大股東，在投資銀行資管方面的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始展開了，這也是我們在大灣區(qū)一個非常重要的部署。我們還有一家資產(chǎn)保險公司在前海，這個應(yīng)該是在前海里面第一家外資獨資企業(yè)的資產(chǎn)管理公司。牌照方面是比較具備的，除了銀行網(wǎng)點外，可以說我們在牌照方面都具備發(fā)展大灣區(qū)的條件。
　　我最后說一句，如果再回想大灣區(qū)，它代表的定義是什么？我們說大灣區(qū)是做“五通”（路通、民通、政通、商通、財通）。路通，大家知道，香港一條高鐵線應(yīng)該是在9月23號開通，所以路通，我們東亞可能是不能做太多的事，但是起碼這個高鐵開通之后，20分鐘從香港到深圳福田，福田就是我們深圳總部的地方，所以是很便利、很方便的。背后的含義是怎么樣的？我覺得是要搞活這個“圓”，讓這個大灣區(qū)里面6000萬的居民可以做一個一小時的生活圈，我們做大灣區(qū)的業(yè)務(wù)，這些網(wǎng)點、牌照背后就是服務(wù)到大灣區(qū)的居民，我覺得未來跨境的金融、跨境技術(shù)方面，都會讓大灣區(qū)居民可以更便利地滿足生活的需要。

第一財經(jīng)日報記者：

　　您好，我是第一財經(jīng)日報記者。請您介紹下，數(shù)字化時代，東亞中國對電子銀行方面的投入，還有現(xiàn)在的發(fā)展情況，以及對未來的規(guī)劃？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的提問，我來回答一下這方面，在內(nèi)地我看到這十年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、移動支付的發(fā)展真的很快，在全世界都是非常領(lǐng)先的。所以站在銀行立場來講，其實銀行也受到這些互聯(lián)網(wǎng)方面的直接影響，在支付結(jié)算、在匯款、貸款類、財富管理方面也受影響，這是現(xiàn)實的情況。看到這些問題，我們怎么做呢？我們采取的方法會是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，怎么跟人家合作，所以我們做了一些工作。銀行最主要的核心就是它的信用，比如東亞銀行已經(jīng)經(jīng)營100年了，它有信用，這個大家可以看得到。另外銀行在風(fēng)控方面相對來講比較系統(tǒng)化、科學(xué)化，我們結(jié)合這些方面，在互聯(lián)網(wǎng)也有不同的投入，我們在2017年開始，我們在電子渠道方面，包括網(wǎng)上銀行我們也加快了，包括手機銀行、微信銀行那邊我們也有投入。支付結(jié)算方面，從2017年開始我們跟比較大的支付公司，比如支付寶、微信支付、apple pay、銀聯(lián)支付都聯(lián)上了，可以看到東亞銀行在這方面相對來講比較領(lǐng)先。還有在投入方面，我們在網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)方面投入蠻大的，我們在未來一年里會增加200人專門在Fin-Tech、系統(tǒng)、IT安全方面，所以我們看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也希望參與其中，這是我們部署的情況。

新華網(wǎng)記者：

　　您好，我是新華網(wǎng)記者。剛才葉總提到為中國企業(yè)走出去提供更好的融資，我想問，作為一家來自香港的銀行，在加強互聯(lián)互通，從而滿足兩地企業(yè)更高的金融需求方面和其他同業(yè)相比有什么樣的優(yōu)勢？下一步有什么樣的戰(zhàn)略？謝謝。

葉志衡：

　　謝謝你的問題。有關(guān)跨境方面的服務(wù)，我覺得可以從幾方面來想。回到我剛才分享里面也說到了，銀行是一個跟客戶關(guān)系的一個金融服務(wù)，所以其實我們有比較長的歷史，在中國也好，在香港也好，其實這個就是讓我們跟很多的客戶有一個不是單一的交易，也不是十年，可能是二十年、三十年的關(guān)系建立起來的。而這個對我們來說，我覺得是一個比較核心的，我看到很多客戶，我們是陪著他從可能是一個非常小的規(guī)模，現(xiàn)在走到一個國際的規(guī)模，所以我們在應(yīng)客戶需求方面可能是我們比較核心的優(yōu)勢。
　　第二方面，我們在跨境方面積極配套，我覺得是比較順暢的，基本上我們在香港有團隊，我們在內(nèi)地不同的城市，在總部上海也有團隊，為客戶做不同的跨境融資服務(wù)，這個也很重要，也是因為銀行是人跟人的關(guān)系的一個服務(wù)，我們說一個好的金融服務(wù)也要有足夠的團隊來跟這個客戶商討不同的服務(wù)的細節(jié)，我們在香港跟內(nèi)地團隊都是比較充分的。還有，其實我們在海外的網(wǎng)點都是有一定的部署，包括在英國、美國、馬來西亞、新加坡、中國臺灣都有我們的部署。我們這些布局都是為了讓我們可以更接地氣，為客戶提供不同的環(huán)節(jié)的服務(wù)。
　　第三方面，我們最近也加強了這方面的能力，因為除了跟客戶的關(guān)系，我們有足夠的團隊來培養(yǎng)跟客戶的關(guān)系以外，我們也有產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品方面也希望不斷地豐富，也是行業(yè)里面算是做得比較成熟的。最近我們也發(fā)覺，因為我們的客戶、我們內(nèi)地的企業(yè)不但是要在國內(nèi)做好債務(wù)上的融資，還需要做海外發(fā)展的融資，這方面其實現(xiàn)在我們也建了一個團隊，主要是服務(wù)國內(nèi)的企業(yè)在海外發(fā)展的功能，這方面如果看市場的數(shù)據(jù)，過去幾年，特別是在香港這個市場作為主要的債券融資市場增長了幾倍，還有就是中間的發(fā)債主體，絕大部分都是內(nèi)地的企業(yè)，所以這方面我們要提供更完整的服務(wù)，要提供這方面的配套給我們的客戶。所以這方面的配置也是我們今年的一個比較大的舉動。希望更好服務(wù)我們的客戶。

中國金融雜志記者：

　　您好，我是中國金融雜志記者。我的問題是當(dāng)前中、美貿(mào)易摩擦在不斷升溫，東亞中國將怎樣應(yīng)對這樣的經(jīng)濟形勢？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的提問，中美摩擦大家比較關(guān)心，作為銀行方面我們也非常關(guān)心這方面，所以也做了一些準備，從我們自身的客戶情況，另外還有就是我們在貸款的投放方面也會考慮這些因素。所以作為銀行來講，我們希望這些爭端要盡快解決是最好的。謝謝。

中國經(jīng)濟網(wǎng)記者：

　　您好，我是中國經(jīng)濟網(wǎng)記者。近期釋放了對外資銀行開放的信號，特別值得關(guān)注的是取消對銀行和金融資產(chǎn)管理公司的外資持股比例限制，并允許外國銀行在我國境內(nèi)同時設(shè)立分行和子行，您認為這對東亞中國而言都有哪些挑戰(zhàn)和機遇？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的問題。其實從去年年底開始到今年，我們覺得外資銀行迎來了春天，有開放的信號，尤其是在具體的開放，有關(guān)投資股權(quán)、持股，還有分行等等情況，作為東亞銀行來講，我覺得這些開放對我們的發(fā)展是好的，本身東亞集團在內(nèi)地也有不少的投資公司，我們也會充分考慮這些情況，看看持股的比例是怎樣的。
　　另外，有關(guān)允許法人機構(gòu)在內(nèi)地設(shè)立分行，這個我們要等等，要看看細則出來是怎樣子的，我們再決定做法和方向。總的來講，我認為這對外資銀行是一個好事，東亞銀行也會充分研究，加快發(fā)展，把握機會。

葉志衡：

　　我補充一下，其實這個股權(quán)開放對東亞集團來說我們也密切地留意，因為我們在外資銀行體系里面也算是比較多金融牌照的，我們現(xiàn)在有四個，一個是東亞中國，這是全資擁有，還有證券公司，我們也有信托公司和期權(quán)金融公司，證券公司我們是單一大股東，另外一個是第二大股東。我們過去非常有興趣關(guān)注這方面的發(fā)展，我們也會密切留意這方面有沒有新的機會。

中國城鄉(xiāng)金融報記者：

　　您好，我是中國城鄉(xiāng)金融報記者。我想了解一下東亞銀行百年來與境內(nèi)金融機構(gòu)合作的情況，另外在金融持續(xù)開放的背景之下如何看待境內(nèi)金融機構(gòu)的競爭和合作的關(guān)系？謝謝。

林志民：

　　謝謝你的問題。其實東亞中國，包括東亞香港，跟國內(nèi)的金融機構(gòu)合作是非常頻繁的，尤其是在內(nèi)地，我們看到大的銀行也做很多同業(yè)拆借，我們也做很多不同的銀團貸款，這類的合作很多。另外，我們母行在香港，我們也看到很多內(nèi)地的銀行也到香港開設(shè)分行，在這方面反過來我們也跟他們有很多同業(yè)拆借、同業(yè)合作，我們會不停地增加這類的合作。我們最近也跟上海的浦發(fā)銀行簽訂了全面戰(zhàn)略合作伙伴，除了這些合作以外，我們也會加大粵港澳大灣區(qū)、“一帶一路”這一類的合作。外資銀行跟中資銀行，競爭是有，但是我覺得大家在競爭中一起進步、一起合作，我覺得現(xiàn)在是這樣的情況，在未來也是看到這方面跟他們的合作。

每日經(jīng)濟新聞記者：

　　您好，我是每日經(jīng)濟新聞記者。請問東亞銀行如何看待內(nèi)地市場在集團中的位置？謝謝。

葉志衡：

　　簡單的回答就是非常非常重要。我用幾個比較具體的維度來分析一下，第一就是員工的人數(shù)，簡單來說，我們在中國的員工占我們集團員工的一半。第二，我們還是金融機構(gòu)，所以應(yīng)該也看我們投放的資本方面的力度怎么樣，如果是看我們東亞在中國的資本、資產(chǎn)的配置來說，其實占非常大的占比，這也體現(xiàn)到我們集團實實在在在國內(nèi)的投資、投放，對集團來說是非常大的一個比重。如果你看我們過去幾年的情況，不但是銀行的業(yè)務(wù)，剛才我提過的信托公司、證券公司，不同的經(jīng)濟環(huán)境里面都是有競爭的行為，過去幾年都看得出，我們在很多不同的情景之下其實只有同一個動作，就是加強我們在華的投資。還有就是剛才我提到在前海的投放，應(yīng)該也算是我們集團歷史上最大的投資，包括我們的南區(qū)總部，我沒有具體的統(tǒng)計，但是我們集團應(yīng)該是歷史上非常非常大的投資，這些都是體現(xiàn)到我們是非常投入到中國市場，我看到未來也會繼續(xù)是這樣。
　　剛才您談到，在銀行里面，我覺得也是有很多新的業(yè)務(wù)的投放，包括剛才我說到海外發(fā)展團隊的建設(shè)，未來都是更好服務(wù)中國市場。

郝麗:

　　由于時間關(guān)系，本場發(fā)布會到此結(jié)束。如果大家后續(xù)還有問題可以跟我們媒體部門聯(lián)系。感謝兩位發(fā)布人的介紹，感謝中國經(jīng)濟網(wǎng)的文字直播，下周四的發(fā)布單位是招商銀行，謝謝大家。